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南北生活方正波▩╃↟:用年輕·╃,定義新整裝陽臺
2021/5/18 8:50:45


沒做過經銷商的產品經理不是好CEO;

正確而困難的事情·╃,要堅持且長期幹下去;

2021年5月15日·╃,“南北生活”品牌誕生·╃,作為奧華集團孵化的全新品牌·╃,其將發力陽臺定製空間·╃,角逐萬億藍海市場╃↟·•◕。


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浙江南北生活家居有限公司總經理方正波接受採訪時表示·╃,陽臺是具有生命力的空間·╃,市場潛力巨大·╃,南北生活未來將以使用者為中心·╃,錘鍊產品☁╃、最佳化場景·╃,攜手青年合夥人·╃,創造更具想象力的陽臺美好未來╃↟·•◕。

陽臺萬億藍海 用“裝配式”征戰

在我國·╃,房地產市場已由“增量時代”向“存量時代”轉換╃↟·•◕。今年兩會·╃,老舊小區改造再次成為重點關注問題·╃,到“十四五”期末·╃,力爭基本完成2000年底前建成的需改造城鎮老舊小區改造任務·╃,由此·╃,舊房改造☁╃、存量翻新引發新一輪的藍海之爭╃↟·•◕。

存量市場龐大·╃,增量市場也不能小覷╃↟·•◕。2020年·╃,我國新增住宅約1200萬套(棚改與保障性住房暫未計入)·╃,業內人士指出·╃,一套房按1個陽臺·╃,客單價按1萬元來算·╃,已然是1.2億的陽臺市場空間·╃,再疊加存量市場容量·╃,不可想象╃↟·•◕。


                     

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巨大的市場潛力和消費升級並行·╃,整裝☁╃、高定等為消費者提供個性化定製的模式大火╃↟·•◕。浙江南北生活家居有限公司總經理方正波認為·╃,“大塊吃肉的時代過去了·╃,現在要啃骨頭喝湯”·╃,企業要在時代機遇下·╃,換賽道☁╃、找空位╃↟·•◕。

有著經銷商運營經驗的方正波分析到·╃,“房產精裝化☁╃、家裝整裝化☁╃、電商跨界打劫·╃,是壓在單品經銷商頭上的三座大山”·╃,這對於傳統單品的經銷商而言·╃,不轉型就等死·╃,而轉型就必須深度研究使用者未被滿足的需求╃↟·•◕。

那麼·╃,未被精裝完全覆蓋☁╃、家裝公司常忽略☁╃、整裝企業做不太好且電商很難乾的空間·╃,放在家居場景裡有幾個▩₪↟?再加上使用者對該空間認知較模糊☁╃、需求還未被髮掘▩₪↟?


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南北生活品牌釋出儀式


很顯然·╃,家居場景中這個“盲區”·╃,便是陽臺╃↟·•◕。

陽臺是個非常有生命力的地方”·╃,方正波指出·╃,陽臺雖小五臟俱全·╃,其就是整裝·╃,牽涉到水電☁╃、頂牆地☁╃、櫃類☁╃、洗曬☁╃、軟裝等╃↟·•◕。陽臺空間基礎裝修是頂牆地·╃,其次是櫃類收納及衣物護理☁╃、以及個性生活的打造·╃,在新的競爭業態下·╃,一定要用裝配式的理念去思考╃↟·•◕。


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所謂裝配式理念·╃,南北生活用“幹法裝修”來詮釋·╃,這是一種先在工廠工業化預製好牆板頂板櫃體·╃,制好頂面☁╃、牆面☁╃、地面所需要的標準化元件·╃,再運到現場進行組裝的裝配新形式·╃,省時省力省心·╃,實現整體風格☁╃、產品☁╃、設計☁╃、施工的一體化╃↟·•◕。

使用者是主體·╃,產品是生活的背景板

陽臺只是個空間·╃,人才是主體·╃,所有的產品都會成為生活的背景板”·╃,方正波強調·╃,重點不是陽臺本身·╃,而是陽臺裡的內容和生活方式╃↟·•◕。

其中·╃,作為陽臺主體的人·╃,也是南北生活產品研發和口碑締造的主角╃↟·•◕。

方正波對記者表示·╃,未來南北生活的產品研發和場景設計·╃,要邀請使用者參與進來·╃,設計源於生活☁╃、反饋給生活·╃,只有消費者參與·╃,產品設計才有足夠的生命力╃↟·•◕。

與此同時·╃,鑑於消費者對陽臺改造和裝修都存在“盲區”認知·╃,方正波認為一定要設計先行·╃,所以南北生活搭建的“陽臺好物”平臺同期上線·╃,這個平臺將成為產品☁╃、生活方式☁╃、靈感集中地·╃,發揮交流☁╃、互動☁╃、種草的平臺角色╃↟·•◕。


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南北生活打造的陽臺生活場景


口碑為王的時代·╃,如果做不好閉環·╃,則無法獲得口碑”·╃,方正波同樣表示·╃,網際網路時代不缺流量·╃,不缺傳播的路徑·╃,缺的用心做好好口碑的人·╃,南北生活需用心去打磨好產品☁╃、服務好客戶·╃,才能讓消費者的一個個好口碑形成口碑矩陣╃↟·•◕。

“哪一天我們開經銷商大會·╃,前面是消費者☁╃、員工·╃,後面是經銷商”·╃,方正波笑著暢想道·╃,像網際網路企業學習使用者大會的做法·╃,真正把使用者放在第一位·╃,這個時代不需要太多浮華和急躁·╃,真正秉承初心·╃,就是一步步慢慢往前走╃↟·•◕。


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在南北生活的產品體系中·╃,包含當下主流的7大生活場景▩╃↟:洗曬生活☁╃、親子生活☁╃、健體生活☁╃、萌寵生活☁╃、讀繪生活☁╃、茶藝生活☁╃、花藝生活等╃↟·•◕。南北生活透過陽臺頂☁╃、牆☁╃、地☁╃、櫃☁╃、電器☁╃、桌椅☁╃、軟裝☁╃、燈具等實現全整裝輸出·╃,用“好看不貴☁╃、好用不難☁╃、好裝不煩”來回應整裝陽臺的趨勢紅利╃↟·•◕。

向年輕致敬 發起青年合夥人計劃

訪談過程中·╃,方正波多次強調南北生活的“年輕”基因·╃,他表示·╃,時代屬於年輕人·╃,南北生活在向年輕人致敬·╃,而年輕人最懂年輕人·╃,潮流大勢是不能抗拒的╃↟·•◕。

那麼·╃,對於新品牌·╃,南北生活如何從渠道佈局的角度推陳出新▩₪↟?

方正波說·╃,傳統的玩法是企業去每城招個體經銷商開大店,一級一級鋪設·╃,這樣流程太長且效率低·╃,在被網際網路衝擊了這麼久的家居建材行業·╃,要從根本上提升效率·╃,所以傳統渠道佈局的方式在南北生活要徹底被打破╃↟·•◕。



基於此·╃,“青年合夥人”應運而生╃↟·•◕。

和一群熱愛生活的人·╃,一起發現生活的美好”·╃,南北生活的招商·╃,是真正為創業青年做賦能·╃,我們會腳踏實地從全渠道建設☁╃、觸達使用者☁╃、數字化☁╃、使用者運營等多方面去幫扶未來的“青年合夥人”╃↟·•◕。

這其中·╃,核心便是打造利益共同體·╃,方正波說·╃,南北生活不是直接把貨搬進經銷商倉庫·╃,而是用服務☁╃、文化價值☁╃、優良的產品來營銷·╃,即為經銷商創造一個具有收入多元化的盈利模式·╃,為消費者提供視覺化☁╃、可長期使用且定期升級更新的好產品╃↟·•◕。

為什麼做陽臺▩₪↟?方正波回答·╃,中國40年的改革開放·╃,在從窮變富的過程中·╃,消費者更多覺醒的是文化需求☁╃、情感需求☁╃、精神需求·╃,陽臺定製也是時代下的必然產物╃↟·•◕。如果單純是產品賺錢·╃,並不能給予自身恆久的前進力量·╃,真正的動力在於可以幫助使用者去發掘並打造他們對美好生活的追求╃↟·•◕。

方正波對於南北生活的未來發展·╃,預設了一個穩健發展的速度╃↟·•◕。他說·╃,“每個人時間都有限·╃,與其耗費精力去算賬·╃,還不如安心將手中的活幹好·╃,我們相信自然會有同頻共振☁╃、價值觀相同☁╃、熱愛生活的人·╃,與南北生活一起·╃,擁抱陽臺的美好未來”╃↟·•◕。(文/網易羅會俊)





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